Dieser Artikel liefert dir einige Tipps zum Ermitteln wichtiger Kennzahlen und Verkaufsdaten zur Vorbereitung deiner Lieferantengespräche und Vororder.
Hintergrund
Grundsätzlich sind für die Orderplanung Daten aus den folgenden Kategorien interessant:
- Verkäufe in Anzahl und Umsatz
- Einkäufe nach Lieferanten
- Bestände von Fahrzeugen und Artikeln
1. Verkäufe
Fahrzeugverkäufe
Über Faktura >> Auswertung Verkäufe >> Fahrzeugverkäufe ermittelst du alle benötigten Verkaufszahlen. Je nach Verwendungszweck ist die eine oder die andere Ansicht hilfreicher.
Über die Filterfunktionen links oben wertest du dabei schnell und einfach deine Absatzkanäle aus und kannst Störfaktoren bei der Margenberechnung wie z. B. Kollegenverkäufe eliminieren.
Ansicht „nach Marken“
Gibt dir eine schnelle Übersicht über deine Verkäufe im Auswertungszeitraum und die erwirtschafteten Erträge und Margen. Die Gliederung kannst du in der Kopfzeile nach deinen Vorlieben anpassen.
Ansicht „nach Typen“
Für grundsätzliche Fragen zur Sortimentsgestaltung.
Ansicht „Abverkauf“
Zur konkreten Planung der Order. Diese Ansicht stellt die Abverkäufe eines Modells dem verbleibenden Bestand gegenüber. Dadurch erhältst du eine gute Übersicht über deinen Bestellbedarf.
Die blauen Hyperlinks führen jeweils zu detaillierteren Informationen der Position.
Teileverkäufe
Über Faktura >> Auswertung Verkäufe >> Verkäufe Artikel verschaffst du dir einen Überblick über deine umsatzstärksten Artikel („Renner-Penner-Liste“).
Die Auswertung nach Warengruppen liefert dir Antworten auf Fragen wie „Wie viele Helme habe ich in diesem Jahr verkauft?“.
Auch eine Auswertung je Marke ist möglich.
2. Einkauf
Als Vorschau bzw. zum Vergleich mit den von deinen Lieferanten aufbereiteten Zahlen, kannst du dein Einkaufsvolumen je Lieferant bestimmen.
Teileeinkauf
Auswertung aufrufbar über Faktura >> Auswertung Einkäufe >> Wareneinkauf Teile
Fahrzeugeinkauf
Auswertung aufrufbar über Faktura >> Auswertung Einkäufe >> Wareneinkauf Fahrzeuge
3. Bestände
Teilebestände
Die Bestandsliste erhältst du über Stammdaten >> Bestandsliste
Fahrzeugbestände
Öffne zunächst die Bestandsfahrzeugverwaltung (F8). Die beste Übersicht erhältst du über Drucken >> Bestandsliste, nach Marke.
Wir wünschen dir eine erfolgreiche Messe- und Orderzeit!
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